正版现货 房地产开发流程管理工具箱 全6册（项目施工管理+推广广告+土地获取+规划设计+前期策划定位+后期运营管理 区域包邮书.

1.这套书是系统化梳理房地产的开发流程，编著最全房地产开发的标准化体系工具书；
2.以覆盖地产开发的最多环节为主要特征，增加了更详细的工作讲解；
3.全书章节和内容符合房地产开发流程客观规律，图标流程版本最新，最具有实用性；
4.这套书是房地产企业建立管理制度的最 好参考范本，读者拿来即用的最有效工具手册。

目录

《前期策划定位》目录：
第一章市场调研
第一节市场调研管理实务
第二节市场研究工作实务
第三节市场调研管理工具箱
第二章项目可行性分析管理
第一节项目可行性研究管理实务
第二节可行性研究工作实务
第三节可行性研究报告规范表格
第三章房地产项目前期定位
第一节房地产前期定位管理实务
第二节房地产前期定位工作实务
第三节地产项目前期定位规范表格
……
《项目土地获取》
《项目规划设计》
《项目施工管理》
《项目推广销售》
《后期运营管理》

文摘

（2）房地产销售人员销售计划
制订房地产销售人员销售计划，需要设立销售总目标和具体实施指标，根据能实现的资源条件，再制订具体行为计划。
销售经理协助销售人员制订具体销售计划时，操作步骤如下：
①销售经理依据公司下达的销售任务，配合任务完成的激励方案，按照年、季、月、周将整个团队的任务分解，依据每位销售人员的销售能力，对可能的销售业绩进行估算。
②销售经理与每位销售人员进行个别沟通，帮助销售人员分析其个人目前的工作状况、达成激励方案的条件、销售人员在公司未来发展的空间，引导销售人员对销售任务和未来发展形成全面思考，激发销售人员的进取心，树立他们的自信心和责任心，并将完成销售任务与个人的职业生涯发展规划相结合。
③召开团队计划工作会。
首先，向销售人员宣布整个团队的销售任务和计划安排；然后，向员工讲解团队计划与个人销售计划的关系，强调个人销售计划的重要性；最后，要求销售人员依据团队的整体目标，结合自己的自身实力、未来发展目标、激励政策达成的条件等，在规定时间内完成自己销售计划的制订和分解。
④销售经理认真分析每位销售人员的销售计划，进行合理的调整；进一步与销售人员进行私下沟通，确定具体任务指标和完成任务的追踪措施以及需要销售经理辅助的项目和其他方面的支持。

总销售计划书编写要点
一份销售计划书要包含八个部分内容：①阐述计划概要；②描述市场营销现状；③分析存在的机会和问题；④确定销售目标；⑤运用什么市场销售策略；⑥如何实施行动方案；⑦预计盈亏；⑧借助盈亏预计实施销售计划监控。
（1）计划概要
计划书一开头便应对本计划的主要目标和建议作出扼要概述。总结计划概要有两大要求：一是，内容简单扼要，要让阅读者很快掌握计划核心内容；二是，内容目录要附在计划概要之后。
（2）市场营销现状
市场营销现状分析部分主要负责提供与市场、产品、竞争和宏观环境有关的背景资料。
（3）机会与问题分析
应以描述市场营销现状资料为基础，找出主要的机会与挑战、优势与劣势和整个营销期间公司在此方案中面临的问题等。
（4）确定目标
公司获悉了存在的问题，并将这些问题演化成与目标有关的基本决策，再将这些目标用来指导随后的策略与拟定行动方案。财务目标和市场营销目标是两种主要表现形式。
（5）市场营销策略
列出主要市场营销策略纲要。在制订营销策略时往往会面对多种选择可能，每一目标可用若干种方法来实现。对这些目标进行深入探讨后，便可找出项目营销的主要策略。
表1-13 市场营销策略陈述案例
（6）行动方案
行动方案主要用来阐述用什么市场营销推动力达到企业目标。市场营销策略的每一要素制订项目营销计划都应经过深思熟虑。做什么，什么时候去做，谁去做，将花费多少等问题都应该有具体行动指南。
（7）预计盈亏报表
编制一个该方案的支持预算——预计盈亏报表。主管部门用来审查这个预算并加以批准或修改。
（8）计划控制
计划书最后一部分为计划控制，除了说明如何对整个计划进程进行监控，还应包括相关意外应急计划，简明扼要地列出可能发生的某些不利的情况时公司应采取的步骤。